研究对象：章鱼狗 研究行为：最近一个月被种草购买了哪些东西？
| 商品 | 需求产生 | 选品要求 | 必须度 | 下单因素 |
|---|---|---|---|---|
| 笔记本电脑 | 之前的坏了，急着用电脑做作业，更新个人网站 | 轻巧，便于带走；好看，颜值不好过不了自己这一关；打字快，键盘好用可以适合我如飞的打字速度；4k以下，电脑迭代更新快 | 7 | 一般笔记本详情页讲性能，但我对性能要求不是特别高，因为使用起来其实感知不到。选了年轻设计款，详情页一句文案“有那么多接口，何必再找借口”也感觉有意思 |
| 吴念真书 | 故里小姐推荐，想知道大咖读什么 | 电子书or纸质均可 | 4 | 电子书无，多抓鱼上有，之前就想找机会体验多抓鱼服务 |
| 化妆品 | 晒黑了，之前修容颜色不行了 | 色号 | 3 | 顺便在唯美美妆app上看下其他安逸商品，心理暗示：眉毛和唇部太糙了，打折的洁面也来瓶 |
| 文案课 | 看到故里小姐推荐，自己在写网站需要不断提高文字水平 | 课程内容 | 5 | 大咖的产品；时间充足；想要提升的点；详情页里展示有销售转换的文案 |
研究分析：
1、章鱼狗购物需求激发通常是缺少的商品，从自身缺陷或提高出发去搜索想要的东西
2、章鱼狗购物从需求产生到下单非常快速，只要觉得合适就马上购买
3、章鱼狗下单行为很大程度上受自己认可的大咖背书，如果是自己需求的+认可大咖背书，下单几率大
4、章鱼狗在消费美妆上是体验式消费行为，很开放去尝试没有用过的产品
5、章鱼狗在选品上对调性、颜值、有趣因素的考虑权重大于性能因素
